Contrat : CDD 6 mois (possibilité de prolongation)
Statut : Cadre - Temps plein (37,5h)
Horaires : 8h15-12h00 / 13h30-17h15
Démarrage : Dès que possible
Rémunération : 5 500 € brut/mois (65-70K€ annuel selon profil)
Langues : Français et Anglais obligatoires
Déplacements : 10-15% (zone EMEA : Europe, Moyen Orient et Afrique
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Objectif du poste. Rattaché(e) à l'organisation marketing régionale EMEA, vous pilotez et déployez la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market) pour un portefeuille de solutions industrielles sur le segment HEFH (Head, Eye, Face & Hearing Protection).
Vous contribuez activement à la croissance du segment en développant une expertise marché approfondie, en renforçant la collaboration interfonctionnelle et en mettant à disposition des équipes commerciales des outils performants et différenciants.
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Missions principales.
Stratégie & Go-To-Market.
- Définir, piloter et exécuter la stratégie GTM sur une sélection de produits, zones géographiques et segments.
- Adapter le positionnement aux réalités locales du marché EMEA.
- Contribuer aux décisions tarifaires locales et aux hausses annuelles.
Expertise marché & analyse.
- Développer une connaissance approfondie du marché, des concurrents, des tendances industrielles et technologiques.
- Maintenir une vision actualisée des parts de marché, tailles de segments et taux de croissance.
- Exploiter les données CRM et les analyses pour orienter les décisions stratégiques.
- Identifier les besoins clients, applications et critères décisionnels d'achat.
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Lancements produits & gestion de portefeuille.
- Collaborer étroitement avec le Global Product Marketing pour les lancements produits et évolutions de portefeuille.
- Assurer la cohérence du message et de la proposition de valeur.
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Support & efficacité commerciale.
- Développer des outils d'aide à la vente, argumentaires, contenus marketing et propositions de valeur.
- Former et accompagner les équipes commerciales et les partenaires distributeurs.
- Soutenir les appels d'offres, spécifications projets et initiatives stratégiques (SPR).
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Leadership transversal.
- Piloter des équipes interfonctionnelles sans lien hiérarchique direct.
- Contribuer aux initiatives régionales (Regional Steering Team).
- Initier et conduire des projets d'amélioration continue à impact organisationnel.
Formation.
- Licence (minimum) en Marketing, Ingénierie, Administration des affaires ou discipline similaire.
- À défaut : expérience significative démontrant une expertise opérationnelle équivalente.
- MBA ou Master spécialisé en Marketing apprécié.
Expérience.
- Minimum 4 ans d'expérience en marketing, ventes ou développement produit.
- Une expérience en stratégie Go-To-Market en environnement B2B ou industrie réglementée est fortement appréciée.
- Un MBA peut compenser jusqu'à 2 ans d'expérience.
Compétences clés.
- Solide compréhension des stratégies de mise sur le marché.
- Maîtrise des outils CRM et analyse de données.
- Capacité à influencer sans autorité hiérarchique.
- Forte orientation résultats et pilotage par les KPI.
- Excellentes capacités de communication en français et en anglais.
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Comportements attendus.
- Engage : Prend des initiatives et assume la responsabilité du GTM.
- Embrace : Porte les améliorations de processus.
- Learn : Recherche activement les feedbacks marché.
- Collaborate : Travaille efficacement en transversal.
- Achieve : Atteint les objectifs et suit les indicateurs de performance.
- Think : Prend des décisions basées sur les données et les insights.
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